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聚劃算周末吾折天:挖掘潛力商家價值,孵化新秀商家出圈賣爆!

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-12-16  瀏覽次數:2167
核心提示:隨著中國電商的迅速發展,網購所帶來的經濟效益讓人嘆為觀止。面對一二線城市逐漸趨于穩定的用戶市場,三四五線城市這片潛力深厚且在高速發展的市場,成為眾多品牌和商家爭奪流量紅利的戰場。
       隨著中國電商的迅速發展,網購所帶來的經濟效益讓人嘆為觀止。面對一二線城市逐漸趨于穩定的用戶市場,三四五線城市這片潛力深厚且在高速發展的市場,成為眾多品牌和商家爭奪流量紅利的戰場。
       對于擅長制造爆款,為B端商家刷新銷售記錄的聚劃算,作為阿里巴巴營銷的一把利劍,通過周末吾折天IP再次吸引營銷圈注目。
智造IP助力明星商家,展現銷售核彈級爆發力
        周末吾折天作為聚劃算重點打造的一檔周末營銷IP,以“品牌正品限時5折”的核心玩法,每周聚焦一個行業,打造高頻營銷節奏持續沖擊下沉市場。通過高質量超低折扣給予用戶極致性價比。同時也為商家攬獲好口碑這一致勝的重要競爭力,如此一來自然成功助力商家獲得銷售上的快速增長。
        周末吾折天2019全年共執行25期,售賣件數近3億件,成交金額破百億。12月,聚劃算周末吾折天新秀封神榜發布,盤點3-11月表現突出的明星商家及產品。
       有歐美安全標準之稱的德國嬰兒洗護品牌安慕斯,參加周末吾折天15期,用2200萬的戰績榮登新秀封神榜。
       本土女靴品牌蝶芙麗成績不俗,單坑售出近4萬雙,成交金額超150萬。
      美妝界“國貨之光”稱號的卡奇色彩,其明星產品眉筆12期賣出20萬件,售賣金額260萬元。
      致力于為消費者不斷創造美麗的blingbelle,參加周末吾折天僅6期,小野喵潔面儀的銷售額突破1300萬,用半年時間躋身國貨潔面儀銷量前3。
      單期創造13倍爆發量的狼群投影,用3個月的時間定制新品銷售額突破330萬。
      全新定義濕巾,承載著880萬媽媽信賴的品質之選的高端母嬰品牌怡恩貝,23期總銷量高達158萬。
      由90后開創的年輕男裝品牌H75,用15期的時間創造了1300萬的銷售額,年銷額更是高達1.5個億!
       以新興國貨電動牙刷品牌 “福派”為例,作為國內電動牙刷的制造一哥,超高性價比讓福派受到許多消費者的青睞,但如何搶在國際大牌之前,率先打開局面對三四五線小鎮青年進行滲透,從而實現銷售增量,是他們19年的破局關鍵。和聚劃算周末吾折天合作后,福派開始全面聚焦下沉市場,在短短2天內爆賣超10000單,全年25場成交件數高達40萬件,成交金額3500萬。穩居月銷30元以上電動牙刷全網第一,2019年雙十一核心產品銷量位居國牌電動牙刷第一,成交金額登頂吾折天封神榜榜首!僅半年由第四層級的無名小店,發展成為國牌電動牙刷領先的知名淘品牌。同時商家也表示:“針對周末五折天重新規劃我們的產品定價和銷售戰略,和小二溝通后充分準備,積極參與每一場吾折天活動,每次都穩居競品前列!”這樣的結果讓多方都倍感欣喜。
       聚劃算周末吾折天不僅助力創新科技品牌勇創佳績,也同樣在幫助中國制造的本土品牌步步登高。作為從清河縣走向千家萬戶的羊毛衫品牌,依妮瀾雖然清楚定位自己做的是老百姓都買得起的服裝,卻苦于沒有好渠道。商家表示,發現周末五折天的契機非常重要,“參加吾折天當然是看中這個活動流量比較大,五折的核心玩法,給予消費者看得見的優惠,幾十塊錢的毛衣很是受歡迎!當時有受小二耐心的介紹這個聚劃算活動,抱著試試看的心里提交了活動資料,沒想到卻取得了這么好的效果。”依妮瀾今年10月在跟聚劃算合作后,通過參加周末吾折天搶先獲取渠道得以迅速打入下沉市場,單雙十一當日的爆款羊毛絨銷售量就高達11萬+,年銷售額達接近于5000萬,成為行業內的佼佼者。
       小家電品牌映趣同樣戰績不俗,今年8月16日第一次參加了 “周末吾折天”,借助聚劃算周末吾折天的超強轉化率和強流量的天坑資源位,聚光燈引流帶動整體手淘搜索,手淘首頁,我的淘寶,購物車,等免費流量增幅超7300%。銷售額完成200萬,銷量完成超過5萬臺,沖榜小家電類目熱銷第1名。大幅度曝光的同時成為了名副其實的銷售王者,商家同時表示接下來會繼續每月參加4場聚劃算周末吾折天,繼續這種深度合作。
       以上這些戰績,除了每周一檔的高頻營銷,用賣爆款的方式,幫助高潛力商家迅速切入下沉市場之外,也得益于聚劃算周末五折天的流量扶持和營銷資源的投入,用四兩撥千斤之力持續激活和有效連接消費者與商家。
新秀封神榜激活優質商家,流浪扶持快速上位
       如果說好品質和高性價比的爆品,是周末吾折天助力商家獲客破圈的核心關鍵,那為了讓中腰部商家在爆品賽道上提速,所推出的新秀封神榜,和特別制定的一整套專屬流量扶持策略就是助燃劑。大數據實時統計,每周當期行業成交前三的商家即可登頂下期該行業的活動聚光燈; 本月成交前三就可以直通新秀封神榜,拿下定制專屬的PR資源包; 全年全行業成交TOP10即可入圍55盛典主會場聚光燈。
        這一系列流量激勵,不僅有效幫助優質的新秀單家降低營銷成本,建立了品牌電商的數據驅動體系優化供給側。還大大助力了商家擴展拉新獲客的路徑,進行精準投放及有效觸達,實現快速成長。可以說周末吾折天不僅是商家高頻出征的戰場,也是尖兵的“皇甫軍校”。
攜手商家打響高品質價格戰,燃爆周末經濟
       正如前文所言,“品牌正品限時5折”作為周末吾折天打出的核心玩法,一改眾多電商節點繁瑣的領券和復雜的折扣,低價給的簡單直接。不僅如此另外,在深入了解到三四五線市場好次貨相間,讓許多消費者苦不堪言的現狀后。周末吾折天摒棄傳統的庫存大甩賣或是周末讓利減價促銷的營銷形象,將以往單純以”價格“驅動,轉變為以“品質+價格”驅動。
      官方數據顯示,周末吾折天3-5線穩定用戶均期占比近70%,下沉城市用戶超500萬。目前已有超百個強商品力商家通過參加周末吾折天,達成10-30倍爆發增長。優質的商品、實惠的價格,精準的營銷結合點,不僅讓聚劃算在短時間內夯實了周末狂歡上吾折天惠享品質生活的消費者心智,也讓魚龍混雜的行業現狀得以厘清。而這也是吸引萬千優質中腰部商家參與到周末吾折天的重要原因。
       縱觀全盤,聚劃算周末吾折天通過智造 IP鎖定周末消費人群,搭建激勵體系流量扶持,攜手優質商家共造爆款的營銷組合拳,持續性為眾多商家賦能,實現市場下沉和品牌破圈。期待在未來,周末吾折天可以挖掘出更多更新的周末消費場景,聯合更多優質商家,為我們帶來更多驚喜。
 

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